河南后羿实业集团张怀亮:对动保行业的热爱和感悟

河南后羿实业集团专家组副组长张怀亮

河南后羿实业集团(以下简称“后羿集团”)创建于1991年,是一家集生物发酵原料药、化工合成原料药、兽用生物制品、兽用药物制剂、饲料及饲料添加剂的研发、生产、国内外贸易和技术服务为一体的多元化高新科技企业集团。张怀亮老师于2011年8月份正式进入后羿集团工作。但张怀亮老师说,其实早在大学刚毕业时他就想要加入后羿集团,只是当时集团招聘的是内勤,不太合适,就暂且等待着机会,后来这一等就是十几年。直到2011年经朋友介绍,他终于有机会正式成为后羿集团的一份子。回忆在后羿集团的这几年时间,张怀亮老师有辛劳,但更多的是成就。

干销售就要有方法、有质量、有策略

张怀亮老师刚进入后羿集团时,公司禽药事业部的销售已经风生水起,但猪药事业部的销售却还只处于起步阶段,虽然也有一定的销量,但还没有形成成熟的销售体系。而现在在吴红云董事长的带领下,猪药事业部在全国成立了11家分公司,成绩可谓骄人。

张怀亮老师说,分公司由公司、业务经理和业务员共同出资组成,经营权归各个分公司,这种“自主经营,自负盈亏”的经营模式极大地带动了员工的积极性,为各个分公司的发展壮大提供了强有力的支持。过硬的产品质量是产品推广成功的基石。后羿集团自成立以来始终坚持贯彻“产品质量就是第一生命力”的办厂原则,“筛选道地药材,优化传统组方,结合现代工艺,打造精品中药”。多年以来,后羿始终致力于“健康养殖饲养模式”的推广和应用,其倡导的“健康母猪饲养计划”和“健康仔猪饲养计划”为产品的推广奠定了一定的理论基础。特别是母猪的“一清二补三调理”和仔猪的“一补二促三改善”健康饲养模式,改善了母猪健康,解决了断奶仔猪瘦弱多病的问题。质量是产品获得市场的必要条件,却不是充分条件,制定一定的市场推广策略也是必不可少的,在产品推广过程中,后羿集团坚持“以中药立足,拉动西药销量”的策略。中药是后羿的特色产品,利用中药的可靠疗效赢得客户信任,然后带动西药的销售是后羿集团制定的产品推广策略。

即使有了好的经营方式、好的产品和好的推广方法,产品在刚开始推广时依然是困难重重。张怀亮老师说,养猪行业有一个很大的特点就是养殖群体千差万别,参差不齐,特别是一些中小型散养户,他们对产品没有很好的认知,甚至有很多人只是片面追求低价而忽视产品质量,而后羿集团的产品因为注重产品质量而没有迎合低价位,这让后羿集团的产品在推向市场时有了一定的困难。但张怀亮老师坚信没有哪一个产品会因为质量好而卖不出去,正是有了这份信念,他在工作中不断克服困难,不断说服客户,让客户正确使用好后羿集团的产品和方案。有时面对客户心中的疑虑,张怀亮老师会用实例来打消他们的顾虑,并真诚的邀请他们到公司进行实地考察,这增加了客户的信任感。经过不断的努力和坚持,猪药事业部的销售慢慢有了起色,并越来越好。

做动保就要有技术、受脏累、负责任

“动保行业是一个特殊的行业,他的特殊主要体现在服务上面,而好的技术服务支持可以给产品增值无数,因此我们不仅要提供质量好的产品,还要教会客户怎么使用这个产品才能达到最好的应用效果,甚至还要为客户诊断猪群疾病,想客户所想,急客户所急。只有这样才可以让客户没有后顾之忧。”说起做动保服务,张怀亮老师很是感慨。为了更好的服务客户,后羿集团成立了专门的专家技术服务团队,专门负责产品的推广和技术服务,并且在每一家分公司都配有多名专业的技术服务人员,以便更好的提供服务。

张怀亮作为集团的技术人员,在猪场防疫和饲养方面也有一定的经验与见解,经过多年的实践操作,总结了一套独有的管控方案。他提到,猪场过秋冬的重点主要体现在饲养管理和疾病防控方面。在饲养管理方面,最主要的工作是仔猪的防寒保暖,特别是产房仔猪和保育仔猪的保暖。小猪怕冷,如果保暖工作做不好,很容易引发仔猪腹泻、感冒和其它疾病,最终影响到仔猪的正常生长。在母猪方面,要特别注意夏季所带来的体况损伤现象,由于夏季炎热,母猪的采食量或多或少有所下降,势必会影响到自身和胎儿的发育。在此期间,一定要给母猪补充额外的氨基酸、维生素,并提供优质合理的蛋白质、能量饲料,把之前的损失尽可能的挽回,把损失降到最低。

在疾病防控方面,张怀亮认为主要是仔猪“冬季腹泻”、母猪“秋季流产”和育肥猪的呼吸道疾病综合征(PRDC)、口蹄疫、猪流感等需要多加注意。仔猪的“冬季腹泻”由来已久,在各个猪场几乎每年都有不同程度的发生,已经成了影响养猪业的国际性难题。想彻底解决这一难题还需进行不断的探索。做疫苗是养猪人最常见的选择,但是,不同猪场使用的结果有待商榷。在做好有效疫苗的同时,保温措施也是必不可少的。除此之外,还需要关注母猪的内毒素蓄积问题。因为有些初生仔猪的腹泻不仅仅是病原的问题,还存在一定比例的“肝源性腹泻”和“脂肪性腹泻”问题。母猪的“秋季流产”通常是指在秋冬来临之际,有些猪场的母猪会出现流产比例升高的现象,这跟母猪的体况受损、霉菌毒素和某些传染病(蓝耳病等)有一定的关系,必须引起重视,加强母猪营养和排毒工作就成了当务之急。育肥猪呼吸道疾病综合征(PRDC)则主要是由于环境问题引发。猪舍里面的氨气、二氧化硫和硫化氢等有害气体是最大诱因。这牵涉到通风和保暖的矛盾,猪场要根据自己的实际情况进行处理,才能把呼吸道问题降到最小。另外注意猪舍昼夜温差的问题,尽量不要使猪舍温差过大,以免引发猪群的流行性感冒(病毒引起)和普通感冒(受寒、受凉)问题。在口蹄疫防控方面,除了对全场猪群做好疫苗免疫工作之外,还要加强猪群体质,做好日常消毒工作,控制好猪瘟、伪狂犬、蓝耳病、圆环病毒和霉菌毒素的问题。

但对于动保行业来说,有技术是远远不够的,它还需要不怕脏不怕累的工作态度和一份超强的责任感,尤其是在猪场服务上。张怀亮老师说:“猪场服务是一个又脏又累的工作,可以说,客户需求就是命令。在做技术服务的20多年中,一个月有20天都是在出差,每天不是在猪场就是在去猪场的路上。到了养猪场,随时都要进入猪舍,一不小心就会猪屎沾身,在猪舍待久了出来以后,别人老远就能闻到猪粪臭味,克服这些困难是做猪场服务需要具备的最基础素质。而除了脏苦累,做猪场技术服务还有一点非常重要,就是责任感,对企业来说,一个负责任的猪场技术服务人员是公司的一大幸运,因为他(她)会传递正能量的信息给客户,积极地为公司消除不利的因素和信息。一个负责任的技术服务人员对于客户来说也是一种幸运,因为他会为客户带去依靠和安全,让自己在养殖过程当中少了一份担心和忧虑。”正是张怀亮老师这种不惧脏累、不避责任的服务态度,真正做到了让公司放心,使客户满意。

在后羿就要互学习、同进步、共成长

从1991年到2017年,后羿集团已经走过了20多年的风风雨雨。在这20多年间,后羿集团不断发展壮大,成长为一个拥有12家独资公司、1家股份制公司、2家参股公司,注册资本合计近4亿元,员工逾千人的企业。它先后获得河南省农业产业化省重点龙头企业、高新技术企业、农业产业化集群、国家知识产权优势企业、3A信用企业等称号。成立多年来,集团始终以“全心全意为人民服务”为企业宗旨,以“创新求变谋发展,实事求是铸伟业”为大政方针,始终坚持“高起点、高科技、高品质、创一流”的发展战略。经过多年的积累,集团业务形成了三大事业部板块——医药动保事业部、商贸物流事业部、饲料养殖事业部。说起集团这些年来的变化,张怀亮老师满是自豪,说其实这些年他和集团是一起成长的,后羿集团就像一个大家庭,在这个家庭里,每个成员都和睦相处,不断的相互学习、共同进步、一起成长,更重要的是从中学会了怎样做一个有责任、敢担当、有孝心的人。经过多年的积累,后羿集团的客户已经遍布全国各地,猪药事业部的产品也相继在河南、山东、河北、东北三省、福建、江西、湖南等省份和地区打下一片天下。接下来,张怀亮老师将跟随后羿集团的脚步重点开发西北五省、广东以及各个终端大客户,拓展更加广阔的市场,让后羿集团的产品覆盖到更多地区。

说起从业20多年来的辛苦,张怀亮老师不以为意。他说他来自农村,当初就读的是职业高中,当时没有选择就报考了兽医专业,毕业之后毅然决然做了技术服务这一行,一做就是20多年。这份决然颇有一种义无反顾的孤勇之感,但若不是源自热爱,又怎么能在这一行一做就是20年,而且就连业余爱好都和专业紧密相连。张怀亮老师说他的业余爱好不多,闲下来时也就是喜欢做一些和专业相关的事情,曾先后和人一起创办了猪病新干线和中国蓝耳病网两个专业网站,现在还创办了自媒体——中国蓝耳病网、掌上兽医微信公众平台,经常发表一些专业方面的文章,以便更好的服务于客户,自己也在不断的学习、进步。从张怀亮老师身上我们可以看到,事业若和兴趣融为一体便可相互成就,未来我们也期待他对事业的这份热爱可以带他飞的更高,走的更远。

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