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海大:精细化研发饲料产品,深化高效服务模式

海大:精细化研发饲料产品,深化高效服务模式

5月11日,海大集团组织投资者活动,有106个投资机构共计278人参加了活动,公司董事长薛华先生、常务副总裁及董事程琦先生、副总裁及董事会秘书黄志健先生、独立董事何建国先生、证券事务代表卢洁雯女士、证券副经理丁文靓女士进行接待,并且回答问题。

1、近几年禽料量利持续增长,高出行业平均水平。禽料还有继续挖掘的空间吗?禽料企业利润持续提升的趋势可以持续吗?

公司这几年在禽料的投入比较大,包括研发、产品细分和开发、产能规模等投入。相对竞争对手,我们对禽料做了很多细分的挖掘工作,针对每个品种的饲料进行细化,投研发、定位准、差异化竞争,这块可以挖掘的利润空间很是比较大的。

另外,整个集团的规模扩大和信息化提升后,采购、生产、存货、及市场端做到更好的衔接,运营能力提升,费用下降带来的利润提升仍然具有挖掘空间。

再有,禽料增加相关的服务细化后,增强了与客户的粘性,可以提升经营水平,增加利润支撑点,提升公司的盈利能力。

所以我们认为,未来禽料的潜力仍然非常大。从竞争的角度来说,禽料市场仍需要持续研发和专业能力,我们相信我们团队在研发、专业化方面的持续投入,产能布局的投入等,未来会进一步提升禽料的盈利水平。

2、水产料的发展趋势?

水产行业的大趋势是名特优品种逐步代替大众品种,这个结构调整的程度还会持续加深。我们可以看到消费端的变化比较明显,且变化趋势不可逆。

公司在特水鱼方面的饲料配方技术、养殖服务能力、及苗种、动保产品等整个产业链的竞争优势比较明显,水产饲料的市场占比会持续提升。

3、公司如何应对非洲猪瘟对猪料带来的影响以及在猪料上的布局情况

在非洲猪瘟背景下,生猪养殖行业未来一定是专业化占比增加,散户养殖占比减少。留下来的养殖户都是比较懂猪的,行业就会变得更加理性,他们会辨别哪家饲料是真的好。

比对禽料发展路径,客户的逐渐集中要求饲料企业的规模要起来,我们在各个区域的布局里面,单厂的规模在30万吨左右,新建工厂产能在60-70万吨,远高于行业平均10万吨以下的水平。

产品、研发、服务及服务背后涉及的防非瘟能力,都是公司目前的重点布局内容。

所以从猪饲料发展来看,未来两三年是把猪料本身做好,再逐步地建设服务体系,猪料的空间非常大。

4、猪料的销售和服务模式和原来比较成熟的水产料等有什么区别?

猪料目前在搭建动保服务模式,通过线上线下服务为养殖户提供防疫方案。下半年行业开始执行全面去抗政策,去抗之后很多养猪场会面临各种问题,公司将利用动保产品包加上功能饲料、团队服务等提供整体解决方案的模式来解决养殖户的问题。

5、简单介绍一下各饲料类别的区域市占率和盈利能力?

近年禽料总体上盈利逐年提升,其中:华中区域主要是蛋禽料,毛利较高;华南区域整个禽类的盈利都在大幅度提升,鸡料销量增速大,盈利也在提升。整体上禽类进入非常好的阶段,每年有明显提升,市场本身每年也在快速增长,我们又能在终端产生溢价。

水产料方面整体上会维持稳定,未来两年我们在名特优品种的研发、产能投资力度都将会持续增加。

6、水产研发后续有哪些考量和倾斜?

国内的水产料市场,目前行业较少有企业会对一条鱼从一开始到最后都了解很清楚,公司将继续加大研发团队对这块的研发和投入,比如说加州鲈鱼、生鱼、桂花鱼等。这两年年我们会把产品进一步细化,把我们认为未来10年有潜力的水产品种,都设立专门的团队去研究开发。

7、公司研发团队在未来三年储备了哪些重要的产品矩阵?

我们研发链条较长较全面,猪、鸡、鸭、鱼、虾,从育种到饲料、到现在养殖模式的研发、动保和疫苗配套体系。我们整个养殖产业链也在做很多研发,投入将越来越大,也越来越成体系,所以我们对未来非常有信心。

例如饲料环节,这是我们一直从事的业务,现在猪、鸡、鸭、鱼、虾,各个种类都有很大研发空间,从原料利用率,原料的宽度到需求的计划,包括不同水产品类。随着持续细化和投入,产品肯定会更有竞争力。饲料所有品类都一样,研发一定会有差异化的体现,规模做大就能带来可观利润。

8、饲料配方趋势未来是怎么样的?

公司近几年在原料研发方面突破很大,特别是在虾蟹类、名特优品类饲料的鱼粉替代技术是非常领先的。我们认为各类饲料的配方还有较大的优化空间。

9、海外市场如何去做?

公司海外主要是东南亚,这些市场竞争目前仍处于比较落后的阶段,我们去做都还是相对比较容易。一般来说,我们会先发展水产饲料,在水产饲料上做出产品优势,从种苗开始配套一些服务,再做一些动保,参考国内成熟的服务体系做服务。海外市场,我们更多还是把国内成熟的经验复制到当地。

水产饲料做大做强后,我们也会发展畜禽饲料,有了水产的基础畜禽饲料会更容易一些。

10、对饲料和畜禽养殖行业的看法?

饲料和畜禽养殖行业空间很大,但又是很难做的行业,最终还是要比拼成本。比如说养猪,现在猪价高,但是猪价后面下降后,成本的重要性就凸显了。

行业需要优秀的人才,我们现在也在聚拢行业的优秀人才,即便是行业处于周期的底部,我们将凭借自己的低成本提升盈利和市占率水平。

11、公司的战略发展思路及人员储备?

公司基本策略是形成专业化基础上的规模化,核心竞争力基础上的产业链延伸。

围绕饲料业务,在专业化能力提升的基础上,公司在养殖、水产种苗、肉禽屠宰、动保及原料贸易等产业链上下游进行布局,与饲料业务产生协同效应,提升公司的综合盈利能力和抗风险能力。

团队方面,公司认为未来最核心的还是人才的竞争。公司前几年已经与中欧商学院合作,通过设立专门的中欧班,为公司培养更多优秀管理团队。另外,公司内部设立海大学院,为各专业线的员工都提供丰富的专业培训,打通职位通道。

公司现在的人员储备,能支撑后续2年的发展。

12、公司对饲料、动保、养殖、食品等板块都有发展目标,目前的组织架构是否能适应这个发展?如果需要调整的话,方向在哪里?

饲料板块的发展有两个维度。一个是产品力,如何在各大区一线公司快速实现复制,这个目前还在进行中。另外一个维度是未来饲料板块服务模式,还会延续现有的模式,背后是专业的种苗和动保团队、专业研发及专业生产,整个市场匹配是靠饲料团队去协同,在原有模式基础上不断深化高效。饲料板块大的布局不会调整,管理结构会微调。

养殖板块就是专业化,按照养殖对象分类,都是专业团队专业操作专业运营,和饲料板块会有协同,包括研发、模式的内部沟通,都是业务层面的协同。

 

来源:海大集团

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