《猎场》曲闽京的成功案件,看到胡歌的付出,都没有理由再说卖不出产品了

最近电视剧《猎场》很火,刚刚播完曲闽京的案件,真的值得深思。
猎头,其实也是一种营销,要说服别人跳槽高就,三方面的沟通,三方都要成为赢家。
完全是陌生人之间的谈判,如何接近,如何一步一步进入正题,最后达到成功,的确是不容易的,不仅需要用心,还要有坚定信念。

先来看看这个曲闽京案件中涉及到的人物,三方的人物介绍。

猎头目标:
曲闽京:目标人物,金融专家,清华管理学院博士,哥大工商管理硕士毕业,早年学术成果丰厚,后来从政一帆风顺,仅用八年时间做到北京经济产业开发区副区长,负责辖区的综合经济管理、计划指导,协调发改委跟银行、保险、金融方面的工作, 政绩评价好。一切都顺风顺水,官场得意。曾经拒绝200万元年薪企业高就。骨子里是知识分子、严谨、清高,多疑,按规矩办事,又对行政工作感兴趣,社交是短板,生活有规律,晚饭后都要去图书馆看书。十年前在国外学术书刊发表过文章,属超高水平级别, 但目前学术文章却被遭拒绝。目前正在竞选开发区区长。
谭絮:曲闽京的妻子,市外事局的翻译,父亲是著名作家谭扶桑,书香门第家庭。工作繁忙,没时间陪孩子。
曲云筝:11岁,曲闽京和谭絮的女儿,过敏性哮喘,PM2.5超过200就呼吸困难 ,恶心,皮肤过敏。喜欢户外运动高尔夫,PM2.5超过100已经不能出门。只要远离污染城市就容易好起来。
谭鹤: 别名野鹤, 曲闽京的妻弟,专做自驾游和户外探险,公子哥型,喜欢稀奇古怪的东西,4A级玩主,人比较真实。
展天啸:曲闽京竞选区长的对手,比较开放,社交能力很强。

委托方:
涂方至:又名李佩乾,深圳南国时创的负责人, 目前公司董事长是父亲的名字,准备上市,好几个大风投。曲闽京的大学同学。
承诺给猎头目标的内容:
曲闽京:南国时创的CEO,年薪260万元等一系列薪酬福利体系,股份加分红,有别墅有豪车,有专业学术方面的个人规划等。
谭絮:可去深圳大学外语学院当老师,空闲时间比较多,还有其它培训职业规划。
曲云筝:观澜湖高尔夫俱乐部少年培训的免费名额

猎头公司
郑秋冬:德聚仁和公司的猎头经理,公司成立2年,这次是与特惠猎头公司合作。经历丰富曲折,做过传销坐过牢,利用假名进入大企业被抓列为黑名单,后来又被大猎头公司利用要盗取数据,由于良心未泯公布自己的行为,虽离职但得到东家的认可。
罗伊人:郑秋冬的前女友,做过高官的情人,公司董事长,后因高官落马离开,由于意外车祸被一个儿童喜剧演员救了后在一起成为男女朋友且一起共事。
林拜:特惠猎头的经理,也是郑秋冬的师傅和兄弟。
冯眷眷:林拜妻子,娱媒主篇。

郑秋冬的接洽过程:(要求19天完成任务)
1、首先了解曲闽京的详细情况
2、通过罗伊人预先了解曲闽京在竞选中的结果,竞选成功的希望不大 ,因为与竞争对手有些过节 ,可能会受到单位的人排挤和冷落,自尊心强的曲闽京应该会很难受。
3、找林拜通过冯眷眷介绍认识谭鹤,目的是要接触谭絮,谈判过程处处抓住要害,针针见血。
4、与谭絮进行了第一次见面,说明一些去深圳的好处,特别是女儿的事情,有被打动,但没有确定。
5、 设计一个桥断,让曲闽京和罗伊人演了一个意外相遇的故事,就可以以男朋友的身份接触曲闽京,在医院第一次与曲闽京见面,进行了自我介绍,曾在山谷金融(上市公司)做人力资源工作,曲闽京去视察工作介绍区金融办的服务承诺。虽然没多说几句话,但已有印象。
6、郑秋冬找林拜搭档,让林拜与谭絮沟通以后的事情,所以有了与谭絮的第二次见面,谭絮表示相信郑秋冬和林拜,同时也提出自己的顾虑,特别是丈夫。
7、为了感谢曲闽京救女朋友之恩,去曲闽京的办公室进行了第二次见面。事前与南国时创涂方至进行联系,了解同学的往事,得到一张大学期间球场的照片。表明对曲闽京十年前的学术赞同,并拿出了那张照片(风华正茂的曲闽京),曲闽京有所感动,告诉他的同学姓名涂方至,但曲闽京没有印象。最后提到了竞选区长的事情,有透露竞选的事情,但反而让曲闽京有所警惕,感觉目的不纯。郑秋冬也进行了自我介绍,曲闽京开始调查郑秋冬的背景。
8、林拜与谭絮的第三次见面,详细介绍深圳大学的教学情况,以及去深圳的好处,不仅是在深圳教学,还可以去兼职教育培训,以及云筝打高尔夫的事,已经打动了,并且有行动投了简历,之后被深圳大学邀请去参加试讲。
9、郑秋冬发信息给曲闽京表明有急事需要见面,但曲闽京关机不安排见面。
10、郑秋冬在图书馆截拦曲闽京,有了第三次见面的机会。郑秋冬告诉曲闽京目前竞选的处境以及之后的建议, 曲闽京对郑秋冬的目的更加质疑。有表明要曲闽京换地方工作的建议。曲闽京对竞选结果还是有点心慌,多方消息表明自己要落败。郑秋冬没有表明自己猎头的身份,就是怕曲闽京面子上过不去,为了考虑这个,一直不敢提身份。
11、郑秋冬和林拜开始分析,如何进一步发展?进行到一定的阶段要让涂方至出面直接洽谈,还要着重研究南国时创,这家公司的特点,让曲闽京有兴趣,这样才更有机会。
12、曲闽京了解到郑秋冬在山谷集团的负面消息以及还有最近有记者拍到郑秋冬与竞争对手展天啸同框,更加剧了曲闽京对郑秋冬的误解。也发现郑秋冬他们对自己的爱人进行了活动。
13、曲闽京因竞选区长的事情,安排了谈话,但内心发现自己没有机会竞选成功。
14、郑秋冬又发短信给曲闽京要求见面,有了第四次见面,首先表示歉意以求原谅。再次表明竞选的最后确定的结果。公开自己猎头的身份和接触的目的,提到了南国时创。最后却是以曲闽京公布郑秋冬的负面身份结束这次见面。棒头一击,一切都要白费,郑秋冬真的痛不欲生,被人认为要轻生进了派出所。
15、林拜、罗伊人和郑秋冬三人开始头脑风暴,如何进行下一步?林拜和罗伊人开始都表明还是放弃,但郑秋冬仍不愿意放弃,要为自己的荣誉而战,并不是要为这次猎头任务而战,反而坦然了。因为郑秋冬觉得自己是站在曲闽京的角度去思考,为他着想,不管误会多大,总会有解除的一天。最后达成一致,任务继续。
16、罗伊人出面找人与曲闽京见面,解释了郑秋冬的负面事情,以及他之后的做事品性,提供了一些信息让曲闽京的可以再次深刻调查一下郑秋冬,希望有所缓解之间的矛盾。曲闽京事后的确也有了解,也被郑秋冬之后的事情所感动。
17、林拜与谭絮的第四次见面,也是为了消除郑秋冬的负面事情。
18、谭絮找曲闽京谈话,表明这次竞选区长没希望,建议要有后路的想法,表明南国时创能提供好的条件,才有了第五次见面的想法。
19、郑秋冬、林拜、郑秋冬和谭絮四人第一次见面,也是最关键的一次见面。
郑秋冬和林拜对于这次见面进行了详细布置,要找了一个有投影的场地,为了使用PPT讲解更清晰明了。地方不能太开放,需要私密性,不能被暴露,最后选在谭鹤的高尔夫球场。对房间的布置,如沙发、茶几、茶具、茶叶、茶点、烧茶壶和水、窗帘的颜色、空调的温度、洗手间的陈设、香薰的味道等细节都被考虑到,都是要他们喜欢的才行。曲闽京喜欢安溪正枞、喜欢盖碗泡,谭絮喜欢迷迭香的精油,虽然工作多时间短,也不增加人帮忙,因为越少人知道越能体现对曲闽京的重视,也是表明站在曲闽京的角度去思考问题。林拜安排布置场地,而郑秋冬准备PPT的内容,那内容可不简单哦。全方面了解南国时创的过去、现在还有未来愿景,还要了解目前企业的金融战略和构思、国家的金融政策,知识面不仅有广泛,还很专业学术。曲闽京和谭絮不仅感受到了细节和诚意,还感受到专业。最后接受了与南国时创老总涂方至见面。
20、曲闽京与涂方至的第一次见面,郑秋冬和林拜又精心准备了这次见面。在一个周末,避开工作日,因为曲闽京工作日很忙,选择在山区的农家乐,可以避开遇到熟人的机会。还精心准备了他们喜欢的香槟和香槟杯。并且还为涂方至量身制订了商务套装,精心打扮去见曲闽京,表明这次见面的重要性和正式性。一次完美的见面,三方都满意,任务基本完成。

曲闽京案件结束了,看完了,你有什么想法呢?
有没有觉得自己做得还不够呢?
我真心感觉到了自己做得不够,
没什么理由去埋怨别的。
为了做得更好,
我们要武装到牙齿,做到够专业,
我们一起行动起来吧!
奋斗,加油!
成功在向我们招手!

金句:
难得糊涂,方能之至!
权力是最好的春药!
只要对客户好的,我们都要管。
责任有边界,但是没有尽头。
能把最恰当的服务,带给最需要的人,这是非常有成就感的。
你永远无法叫醒一个在装睡的人。
时间,是一位伟大的作者,它必将写出完美的答案。
疾风知劲草,智者必怀仁。

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