双汇发展:去年净利润62.56亿元,连续三年实现两位数以上的快速增长,新产品研发有5方面的规划

3月30日-4月2日,双汇发展通过线上平台、电话会议、现场会议三种形式,进行2020年度业绩说明会,有投资机构代表260余人参加 ,公司总裁马相杰先生、常务副总裁兼财务总监刘松涛先生、副总裁兼董事会秘书张立文先生、独立董事刘东晓先生、保荐代表人严鸿飞先生等人员参与接待。具体内容如下: 

一、常务副总裁兼财务总监刘松涛先生介绍公司 2020 年度经营情况

2020 年,公司实现营业总收入 739 亿元,同比增长 22.5%,其中生鲜品营业收入 483 亿元,同比增长 23.4%;肉制品营业收入 281 亿元,同比增长 11.7%。实现归母净利润 62.56 亿元,同比增长 15.04%,归母净利润连续三年实现两位数以上的快速增长。

生鲜品方面,尽管生猪供应不足和高猪价对公司国产肉采购、生产和盈利造成了较大影响,但受益于前期低成本冻品出库、进口肉贸易规模和加工规模的扩大等原因,仍然保持了生鲜品量利的基本稳定。

肉制品方面,面临新冠肺炎疫情、成本大幅上涨等不利因素影响,销量仍保持在较高水平,2019 年产品价格调整对冲成本上升的效果充分体现,肉制品吨均利润明显提升,利润实现了新的突破。

2020 年公司继续加强新品推广、渠道优化、信息化建设、市场营销等方面的工作:

辣吗?辣、火炫风、无淀粉王中王等新产品呈现出较好的增长态势。

同时,公司继续加强渠道立体化建设,2020 年经销商体系优化、渠道下沉、云商系统实施等工作进展顺利,效果也已逐步显现。

公司针对餐饮、酱卤熟食、速冻等新赛道产品,已经组建了专门的团队,开拓相应的网络,终端建店工作在有序开展。公司在上海成立了从事餐饮门店投资运营的合资公司、在郑州成立了从事中华菜肴类产品业务的合资公司,同时成立了餐饮事业部,推动公司在餐饮、酱卤熟食、速冻等新赛道领域的发展。

营销方面,近几年公司在营销方面的投入力度不断加大,效果也不断显现。公司在上海组建了专门的营销团队,未来仍将继续加大在营销创新方面的投入,进一步增强双汇品牌影响力、促进品牌年轻化。

未来,公司将进一步完善产业链,继续深化在新品推广、新渠道开发、市场营销等方面的工作,推动公司持续稳定发展。

二、交流的主要内容

1、 2020 年表现较好的新产品有哪些?2021 年计划推出哪些新品?

2020 年,公司坚持“精心设计、谨慎推出、聚焦主导、持续推广”的新产品开发策略,推出的辣吗?辣香肠、火炫风刻花香肠、无淀粉王中王、肉块王香肠等新产品呈较好的增长态势。

2021 年,公司推出轻咔能靓香肠、板烧鸡腿王、好劲道香肠、燃浪烤肠等新产品;同时大力开发中式菜肴、速冻、餐饮食材等新渠道产品。

2、 公司 2020 年末预收售货款较年初增长 11.4 亿元的原因?

主要是报告期内公司进口肉贸易业务大幅增加,预收下游客户款项增加较多,同时,公司采用先款后货的销售原则,随着销售规模的扩大,预收售货款也相应上升。

3、 公司 2020 年年度报告“营业收入构成”中“其他项目”主要包括什么?

主要包括养殖业、调味料及包装材料等的外销业务。

4、 2021 年公司在渠道运作方面的思路是什么?

一是巩固基础渠道,实现基础渠道信息化、标准化、精细化;二是成立专业队伍,专业化运作新渠道。其中:速冻渠道丰富产品、扩充产能、构建网络上销量;餐饮渠道提升服务,深度对接餐饮公司及食材加工厂;熟食门店丰富产品、培育主导、加快建店;电商渠道加大开拓力度,在全平台合作、全品类推广的基础上,逐步打造自有的专属平台,实现电商业务的快速发展。

5、 公司对 2021 年生猪价格的判断如何?

预计 2021 年生猪价格将以下行为主线,呈震荡下降趋势。但非洲猪瘟疫情是影响猪价走势的不确定因素,需要密切关注。

6、 猪价对公司的影响是什么?

猪价下降有利于公司屠宰业务扩大产销规模,有利于公司降低整体成本。

7、 公司发展上游生猪养殖业的目的是什么?

公司发展生猪养殖业主要是为了支持主业的发展,公司生猪养殖场主要布局在公司屠宰加工基地附近,为主业做好配套,服务主业发展,降低行情波动对公司业务的影响。布局生猪养殖,可以延长公司的产业链,有利于主业的成本控制,提升企业竞争力。

8、 上游养殖业加大屠宰产能建设对公司有什么影响?

大型养殖企业布局下游有利于国内屠宰业集中度的提升,有利于净化市场环境、推进公平竞争,有利于行业的良性发展。

公司将充分发挥企业品牌优势、中外协同优势、工业布局优势、加工优势、人才储备优势等,扩大采购网络,适度发展生猪养殖业,用好中外两种资源,发挥产业带动优势,积极参与市场竞争,扩大外销规模。

9、 2021 年公司在营销方面的规划是什么?

一方面,强化市场调研,用大数据精准指引产品打磨,提高新品推广成功率;另一方面,不断创新产品营销,继续开展明星代言、网红带货,综艺、游戏、体育等联合营销,以及各类新媒体营销,与目标人群精准沟通,推动品牌的年轻化、产品的年轻化,助力主导产品规模突破。

10、 2020 年第四季度影响公司业绩的因素有哪些?

公司 2020 年第四季度业绩主要受同期基数较高、本期成本相对较高、春节同比错位、市场投入费用有所增加等因素影响,同比有所下降。以上因素的影响在 2021年将逐步消除。

11、 2020 年公司资产减值损失计提 8.38 亿元的原因是什么?

该数额是全年计提资产减值损失的累计数,不是期末产品库存计提的存货跌价损失的余额,公司 2020 年末计提的存货跌价损失余额是 2.16 亿元。

为了更准确地反映和指导经营,公司每月末均进行存货减值测试,对潜亏产品计提存货跌价准备,按照会计准则的规定,这些产品在次月销售时,将存货跌价准备冲减主营业务成本,从而造成利润表中资产减值损失数据累计金额较大。

2020 年公司资产减值损失较多,主要是由于猪价快速上涨,有部分产品销价上涨受到抑制造成的,2021 年随着猪价的下行,以上问题将会明显缓解,同时公司会坚持扩大鲜销、快产快销、强化两端价格控制、提升品牌溢价能力。

12、 公司餐饮渠道的运作思路是什么?

公司餐饮渠道将围绕“服务餐饮终端、加强门店建设,打造全国领先的餐饮食材供应链平台”的思路,主要做好以下工作:

一是积极开发有竞争力的餐饮产品,做大餐饮食材销量。

二是服务社会餐饮终端,通过开展定制化服务餐饮终端,构建餐饮产品分销网络。

三是加强门店建设,通过自建、加盟的餐饮门店,对接消费需求,打磨餐饮产品群,提升供应链盈利能力。

13、 公司电商渠道的发展规划是什么?

公司电商渠道将持续加大开拓力度,全平台合作、全品类推广,逐步打造自有
的专属平台,实现电商业务的快速发展。具体运作思路如下:

一是推进产品创新,开发适合直播电商、新零售等业态的产品。

二是加大社区团购、直播带货、商超到家等电商新零售业态的开发力度。

三是借助线上营销手段加强消费者运营,为品牌沉淀私域流量。

四是布局上海等一线城市,吸纳高端专业人才,紧跟电商发展潮流。

14、 公司在新品研发方面的规划是什么?

一是围绕餐饮及家庭消费开发丸子、酥肉、肉排、中华菜肴等餐饮产品;

二是引进开发欧式香肠、火腿、培根、色拉米等西式低温产品;

三是根据国内消费习惯,改造地方特色产品,开发中式产品、中西结合产品;

四是研究开发低脂、低钠、低糖、添加 DHA 等营养健康产品;

五是研究开发植物蛋白素肉等新类别产品。

15、 2021 年公司涨薪的情况及意义?

2021 年,公司对各级员工进行涨薪,优化薪酬体系,建立了更加科学的薪酬结构,推动公司人才结构优化,充分激发员工的积极性与创造性,提升团队的专业性和战斗力,推动公司产品结构调整和规模提升。

16、 未来公司如何保持持续向好发展?

公司会不断加强管理、加强创新,推动企业持续稳定发展:一是持续调整产品结构,推出新产品,适应消费升级;二是提升企业管理水平,降本增效;三是积极整合国际资源,实现中外协同;四是不断推进营销创新,提升品牌的美誉度和影响力;五是不断扩大市场网络,深化渠道开拓,实现市场管理信息化、运作专业化、终端标准化;六是完善产业链,提高主业成本控制能力,提高盈利水平。

来源:企业公告

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