瑞普生物在6月28日的机构调研时表示，本次调研活动主要就投资者关心的公司竞争优势、营销策略、行业变化等方面问题进行解答，重点问题如下：
1、收入周期波动受什么影响？
答：公司收入跟市场的养殖量和行情相关，除了非洲猪瘟这种极端情况外，行情对公司收入的影响更大。
因为养殖户在盈利的情况下，更愿意在防控上投入资金。
市场低迷阶段会加速行业集中度提升，一批兽药企业将被淘汰出局，产品和技术储备完善的头部企业更具竞争力，对公司而言，机遇与挑战并存。
2、公司在物流方面有什么竞争优势？
答：目前，公司在全国各地建立了 13 个周转仓，
一方面有利于积极响应客户，产品可以在 24 小时内送到客户手中；
另一方面各周转仓拥有冷藏、冷冻条件，便于疫苗的储藏运输。
公司在物流上的布局，对于提升客户满意度、提高行业竞争力有深层次作用。
3、华南生物的定位，高致病性禽流感今年的表现如何？
答：公司对华南生物的定位是打造高致病性禽流感第一品牌——质量第一、销售份额第一；打造高致病性禽流感的全国第二大研发中心。
为此，今年公司对华南生物组织架构进行了调整，选派总经理、营销总监、人力、财务、运营等人员全职到华南生物任职，对华南生物经营管理进行全面一体化管控，打通公司研发、生产、销售各环节，建立了研发、生产和市场的快速响应机制，提升了市场竞争力。
公司对高致病性禽流感（H5+H7）三价灭活疫苗在原有产品的基础上进行了升级换代，更换了毒株，今年二月份已拿到新升级产品的批文。
华南生物和华南农大在把控流行趋势、及时进行产品升级上与其他单位相比具有快速协同优势，在市场上正在逐步呈现。
4、近期猪价攀升对公司未来业绩的影响？
答：从二季度开始，猪和家禽行业都在起暖回升，下游部分养殖企业也逐渐进入盈利阶段，整个市场端向好发展。
下游市场行情向上传导，给动保企业带来较大机遇，有利于公司经营目标实现。
5、宠物产品方面今年有什么新品？
答：今年推出了两个大单品-驱虫药吡虫啉莫昔克丁滴剂、犬猫耳道清洗液，这两个产品都有一定的市场容量；
储备方面，目前猫三联、犬四联疫苗陆续拿到临床批件，公司在生产线、生产工艺技术等方面已经做好了相应的储备，正在加速推动宠物疫苗注册；
预期今年推出的犬细小病毒抗血清，将为公司宠物板块业绩提供新的增长点。
6、禽疫苗方面今年有什么新品？
答：今年家禽疫苗板块已上市新法流灭活疫苗、新支二联耐热保护剂活疫苗，为公司家禽疫苗带来新的增长点；另外，今年还将上市推出水禽黄病毒活疫苗。
7、公司渠道客户拓展上的策略？
答：首先是深挖市场，代理商下沉到县级，已实现重点养殖县的全覆盖；
其次是对核心经销商赋能，提出帮扶办法；
同时针对渠道客户提出产品方案，比如今年上半年已有几十家养殖场采用了公司的蓝耳净化方案。
8、公司家畜板块在集团客户开发上的策略？
答：目前，公司已与中国排名前 100 养殖集团的 90%以上达成合作，且近期与部分头部养殖集团开展临床实验合作，为家畜疫苗产品销售提供了增长机会点。
这主要得益于公司的营销战略，一是建立销售、产品线和技术服务铁三角的开发大客户模式，在大客户事业部基础上，公司产品线、研发、生产工艺等后台技术人员共同为集团客户服务；
二是发挥导向冲锋作用，公司每个高管对应几个大集团客户，针对客户痛点提供解决方案。
未来，公司将继续将养殖集团做细做深。
9、龙翔新建工厂的生产情况？
答：龙翔药业新工厂的设计产能是 8-10 亿元，今年 3 月份开始试生产，产能正在逐步释放与提升，主要产品有氟苯尼考、替米考星、磷酸替米考星、盐酸沃尼妙林、妥曲珠利、噁喹酸等原料药。
据瑞普生物介绍，公司是一家服务于动物健康产业的高新技术企业，主要业务领域为兽用原料药、药物制剂（化学药品、中兽药、消毒剂等）、兽用生物制品、兽用功能性添加剂的研发、生产、销售及动物疫病整体防治解决方案的提供。
截至2021年末，公司旗下拥有16家分（子）公司、10个兽药GMP生产基地、生产线83条、兽药产品批准文号500个，涉及猪、鸡、水禽、牛、羊和宠物用药品、疫苗、消毒剂、清洗剂和功能性添加剂，是中国规模最大、产品种类最全的兽药企业之一，也是国家重大动物疫病防控疫苗生产企业。
公司主要产品及用途
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☞ 2022年全球10万头母猪企业榜单，中国19家企业上榜，牧原连续2年蝉联第一
☞ 农业农村部最新数据：2022年6月第4周畜牧业产品价格情况及走势
☞ 发改委最新数据：2022年6月第4周生猪和家禽盈利情况及预期
☞ 5-6月我国没有从美国进口祖代白羽肉鸡，前5个月祖代鸡更新数量同比下降近20%，鸡苗的供给将下降
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来源：大畜牧综合，仅供参考。
