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瑞普生物:已与排名前100养猪集团的90%以上达成合作,今年已上市多种新产品

瑞普生物在6月28日的机构调研时表示,本次调研活动主要就投资者关心的公司竞争优势、营销策略、行业变化等方面问题进行解答,重点问题如下:

1、收入周期波动受什么影响?

答:公司收入跟市场的养殖量和行情相关,除了非洲猪瘟这种极端情况外,行情对公司收入的影响更大。

因为养殖户在盈利的情况下,更愿意在防控上投入资金。

市场低迷阶段会加速行业集中度提升,一批兽药企业将被淘汰出局,产品和技术储备完善的头部企业更具竞争力,对公司而言,机遇与挑战并存。

2、公司在物流方面有什么竞争优势?

答:目前,公司在全国各地建立了 13 个周转仓,

一方面有利于积极响应客户,产品可以在 24 小时内送到客户手中;

另一方面各周转仓拥有冷藏、冷冻条件,便于疫苗的储藏运输。

公司在物流上的布局,对于提升客户满意度、提高行业竞争力有深层次作用。

3、华南生物的定位,高致病性禽流感今年的表现如何?

答:公司对华南生物的定位是打造高致病性禽流感第一品牌——质量第一、销售份额第一;打造高致病性禽流感的全国第二大研发中心。

为此,今年公司对华南生物组织架构进行了调整,选派总经理、营销总监、人力、财务、运营等人员全职到华南生物任职,对华南生物经营管理进行全面一体化管控,打通公司研发、生产、销售各环节,建立了研发、生产和市场的快速响应机制,提升了市场竞争力。

公司对高致病性禽流感(H5+H7)三价灭活疫苗在原有产品的基础上进行了升级换代,更换了毒株,今年二月份已拿到新升级产品的批文。

华南生物和华南农大在把控流行趋势、及时进行产品升级上与其他单位相比具有快速协同优势,在市场上正在逐步呈现。

4、近期猪价攀升对公司未来业绩的影响?

答:从二季度开始,猪和家禽行业都在起暖回升,下游部分养殖企业也逐渐进入盈利阶段,整个市场端向好发展。

下游市场行情向上传导,给动保企业带来较大机遇,有利于公司经营目标实现。

5、宠物产品方面今年有什么新品?

答:今年推出了两个大单品-驱虫药吡虫啉莫昔克丁滴剂、犬猫耳道清洗液,这两个产品都有一定的市场容量;

储备方面,目前猫三联、犬四联疫苗陆续拿到临床批件,公司在生产线、生产工艺技术等方面已经做好了相应的储备,正在加速推动宠物疫苗注册;

预期今年推出的犬细小病毒抗血清,将为公司宠物板块业绩提供新的增长点。

6、禽疫苗方面今年有什么新品?

答:今年家禽疫苗板块已上市新法流灭活疫苗、新支二联耐热保护剂活疫苗,为公司家禽疫苗带来新的增长点;另外,今年还将上市推出水禽黄病毒活疫苗。

7、公司渠道客户拓展上的策略?

答:首先是深挖市场,代理商下沉到县级,已实现重点养殖县的全覆盖;

其次是对核心经销商赋能,提出帮扶办法;

同时针对渠道客户提出产品方案,比如今年上半年已有几十家养殖场采用了公司的蓝耳净化方案。

8、公司家畜板块在集团客户开发上的策略?

答:目前,公司已与中国排名前 100 养殖集团的 90%以上达成合作,且近期与部分头部养殖集团开展临床实验合作,为家畜疫苗产品销售提供了增长机会点。

这主要得益于公司的营销战略,一是建立销售、产品线和技术服务铁三角的开发大客户模式,在大客户事业部基础上,公司产品线、研发、生产工艺等后台技术人员共同为集团客户服务;

二是发挥导向冲锋作用,公司每个高管对应几个大集团客户,针对客户痛点提供解决方案。

未来,公司将继续将养殖集团做细做深。

9、龙翔新建工厂的生产情况?

答:龙翔药业新工厂的设计产能是 8-10 亿元,今年 3 月份开始试生产,产能正在逐步释放与提升,主要产品有氟苯尼考、替米考星、磷酸替米考星、盐酸沃尼妙林、妥曲珠利、噁喹酸等原料药。

据瑞普生物介绍,公司是一家服务于动物健康产业的高新技术企业,主要业务领域为兽用原料药、药物制剂(化学药品、中兽药、消毒剂等)、兽用生物制品、兽用功能性添加剂的研发、生产、销售及动物疫病整体防治解决方案的提供。

截至2021年末,公司旗下拥有16家分(子)公司、10个兽药GMP生产基地、生产线83条、兽药产品批准文号500个,涉及猪、鸡、水禽、牛、羊和宠物用药品、疫苗、消毒剂、清洗剂和功能性添加剂,是中国规模最大、产品种类最全的兽药企业之一,也是国家重大动物疫病防控疫苗生产企业。

公司主要产品及用途

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来源:大畜牧综合,仅供参考。

农业部办公厅关于进一步加强非洲猪瘟风险防范工作的紧急通知(农办医〔2017〕14号)-大畜牧

 

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