6月1日，董明珠代表格力电器在网上直播带货，当天的累计销售额高达65.4亿元，创下了家电行业的直播销售记录，相当于格力电器今年一季度营收203.96亿元的32%。
网上流传，这是董明珠利用经销商刷单造成的高销售额，不是真的。
到底是不是呢？
从刘润老师探秘中得到，董明珠背后的商业逻辑是，经销商的价值是引流，直播间的价值是转化，转化成功后，给经销商分钱。
那经销商是如何引流的？
当然是地推，也可以说现在正流行的地摊经济，在直播前一段时间，经销商向所属区域的客户，不管是格力客户还是非格力客户，人人有份，收集微信号，加好友，如果有意愿，还可以先下9.9元的订金，可当50元或100元购买产品，格力称这是膨胀金。
等直播开始时，格力会把专属二维码发给经销商，经销商再把二维码发给他的好友，进入直播间购买产品。
经销商为什么会这么卖命去引流，他能得到什么？
还有客户为什么要在直播间买东西？
格力又为什么要大张旗鼓地搞直播带货？只是董明珠作秀吗？
如何让这三方都满意？
这才是重点，赚到了才能满意。
1、客户为什么要在直播间买东西？
价格低才是硬道理，格力把价格订在给经销商进货价高一点，比线下促销价再低一点，如一个空调， 经销商进货价2800元，统一零售价3500元，线下大促时3200元，那直播间的价格再调低10%，约2900元。
客户赚到了，满意了。
2、经销商愿意这么做吗？能赚钱吗？
大部分还是愿意的，毕竟平时线下没有这么大的流量。
之前提到的专属二维码，是用来追溯购买者是通过哪个经销商扫码进来购买的，交易成功后，格力会把交易全额分给经销商，产品的发货和售后工作还是由经销商做，而其中的差价就是经销商的利润。
虽然赚得少，但薄利多销，还是有利润的。
另外，有些客户不是通过经销商扫码进来的，通过公司官方宣传或其他渠道进来购买的，交易成功后，格力会通过送货地址分派给相应的经销商，经销商仍然负责发货和售后服务，虽然中间的差价没有了，但还有一部分安装服务费可以赚。
经销商赚到了，也满意了。
3、格力自己赚钱吗？
根据二八法则，购买的客户当中一般有80%是格力的忠实客户，20%的客户可能是其它品牌的客户。
20%的新客户就是格力的新利润。
格力也赚到了，也满意了。
另外，要做到三方满意，格力在背后还做了哪些什么呢？
首先需要一个网络系统，有网上交易、追溯、派发、分成等功能的系统支持；
二是有完整的经销商布局，清晰的区域划分；
三是能解决严禁跨区销售的技术支持。
现在一些网红或明星直播带货，基本是网红或明星个人带来的流量，而董明珠不是一个人在战斗，是一个团队在战斗。
这就是董明珠直播带货的成功之处。
从董明珠直播带货中，我们能得到什么启发呢？
直播带货的底层逻辑就是低价，但损害某一方的利益，都无法达到持久的利益。
其实，不管用什么销售模式，只要让所有相关联的人都能满意的销售模式才算是成功的商业模式。
我有个大胆的想法，适合新开业的企业，没有任何销售渠道时，直接在各大网络平台进行销售，低价开拓市场，会不会打破行业格局呢？
而对于有稳定线下渠道的企业，可以借鉴格力的模式尝试一下，不能忽视引流的作用。
5月底，广州旺大举办了一场直播首秀，据说直播1.5个小时销售额突破300万元，借新产品上市的契机，100抵300的方式促销。
希望我们畜牧行业也能搭上直播经济的这趟快车阔步前进。
来源：作者浣花溪投稿
